O perfil do corretor de imóveis passou por uma verdadeira revolução nos últimos anos. Impulsionada pela transformação digital, pela mudança no comportamento dos consumidores e pelas exigências de um mercado cada vez mais competitivo, a profissão vem ganhando novos contornos — e a Paraíba segue acompanhando essas tendências com protagonismo.
Segundo dados do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI-PB), o estado já conta com mais de 17 mil profissionais certificados, muitos deles atuando com forte presença online e aderindo a plataformas digitais, inteligência artificial e modelos inovadores de relacionamento com o cliente.
De vendedor a consultor: uma mudança de papel
O corretor que antes era visto apenas como intermediador de vendas passou a assumir um papel mais estratégico: o de consultor de investimentos. Com o cliente cada vez mais informado e exigente, o profissional precisa ir além do simples anúncio de imóveis — hoje, é necessário oferecer experiência personalizada, segurança jurídica, domínio técnico e conhecimento de mercado.
Além disso, os consumidores buscam praticidade e agilidade, o que exige do corretor domínio de ferramentas como tours virtuais 360°, vídeos de apresentação, CRM imobiliário, redes sociais e análise de dados. A habilidade de interpretar o perfil do cliente e oferecer soluções adequadas passou a ser um diferencial essencial.
Transformação digital é tendência irreversível
Com a digitalização do mercado, as ferramentas tecnológicas deixaram de ser opcionais e tornaram-se parte fundamental da rotina profissional. Plataformas de gestão de leads, softwares de automação de atendimento, uso de inteligência artificial para precificação e algoritmos de sugestão de imóveis já fazem parte do cotidiano de muitos corretores na Paraíba.
Além disso, a ascensão do marketing digital impulsionou uma nova forma de captar clientes, com o uso intensivo de anúncios segmentados, produção de conteúdo, lives e presença ativa no Instagram, YouTube e TikTok.
Soft skills e inteligência emocional em alta
Outro fator que passou a ser valorizado no setor é o desenvolvimento de competências interpessoais. A chamada “humanização das vendas” exige que os corretores dominem habilidades como escuta ativa, empatia, comunicação clara e inteligência emocional para lidar com diferentes perfis de compradores e investidores.
Formação contínua e atualização são diferenciais
Para se destacar em um mercado dinâmico, os profissionais têm buscado capacitação contínua. Cursos de marketing digital, fotografia imobiliária, direito imobiliário e negociação são cada vez mais procurados. Além disso, cresce o número de corretores com formação superior em áreas como administração, economia, engenharia e arquitetura, ampliando a visão de mercado e o repertório técnico nas negociações.
Paraíba acompanha evolução e se destaca
Com a valorização crescente dos imóveis, principalmente na Grande João Pessoa, e a chegada de novos empreendimentos premium, o mercado local exige profissionais preparados para lidar com clientes exigentes, investidores nacionais e até internacionais.
A integração entre tecnologia, qualificação e relacionamento tem sido a chave do sucesso de muitos corretores na região, que hoje operam com uma visão muito mais ampla do setor — como gestores de portfólio, consultores de investimentos e influenciadores digitais do segmento.
