No mercado imobiliário brasileiro, a venda de um imóvel vai muito além de um anúncio. Segundo dados do setor, o nível de exigência dos compradores cresceu exponencialmente nos últimos anos: o cliente moderno já chega ao atendimento com 70% da jornada de compra concluída via pesquisas online.
Nesse cenário, o treinamento técnico oferecido pelas construtoras para imobiliárias e corretores deixa de ser um evento social e passa a ser uma ferramenta estratégica de fechamento.
Da Informação à Consultoria
Quando o construtor detalha processos como o uso de lajes protegidas, isolamento acústico de última geração ou sistemas de reúso de água, ele entrega ao vendedor argumentos de valor que justificam o ticket médio do produto.
Alinhamento e Segurança Jurídica
Treinar as imobiliárias e corretores parceiros garante que a comunicação seja unificada. Isso evita um dos maiores gargalos do pós-venda: uma expectativa frustrada. Detalhar o Memorial Descritivo e as cláusulas de reajuste (como o INCC) durante o treinamento protege a concessão da construtora e a indenização do corretor.
O Poder da Confiança
Estudos de comportamento de vendas indicam que o profissional vende aquilo que ele domina. Ao promover visitas guiadas ao canteiro de obras e técnicos, a construtora gera segurança no parceiro. O resultado? Um ciclo de vendas mais curto e uma conversão muito mais alta.
O profissional vende melhor aquilo que conhece de perto. Ao promover workshops e visitas à obra, a construtora gera o sentimento de pertencimento e segurança técnica. O resultado é um ciclo de vendas mais fortalecido e uma parceria muito mais sólida e lucrativa para ambos os lados.
